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企業銷售管理過程中，通常采用最簡單直接的管理模式，而沒有遵從科學的管理模式，隨著時間的推移企業的管理會出現問題，這些問題可以從企業根本上面去解決的。企業應如何去從根本上去解決這些問題呢？核貨寶小編和大家說說銷售管理的六大核心管理模塊。

1.  制定銷售計劃

銷售計劃是指導企業在計劃期內進行產品銷售活動的計劃。它規定企業在計劃期內產品銷售的品種、數量、銷售價格、銷售對象、銷售渠道、銷售期限、銷售收入、銷售費用、銷售利潤等。它是企業編制生產計劃和財務計劃的重要依據。銷售計劃的制定，必須有所依據，也就是要根據實際情況制定相關的銷售計劃。憑空想象、閉門造車、不切實際的銷售計劃，不但于銷售無益，還會對銷售活動和生產活動帶來負面影響。

2.  組建銷售團隊

市場的情況瞬息萬變，應對這些變化需要有強大的銷售團隊；就好像一個國家需要有強大的國防力量一樣。國防力量的建設是為了先為不可勝，而待敵之可勝。銷售團隊的建立，其原理也是一樣。不可勝在己，可勝在敵。如果一個企業失去了不可勝的根基，那么就會變成競爭對手的可勝。

3.  銷售管理

銷售管理工作是促進企業進步的重要因素。在生產流通中，銷售觀念是否超前、銷售工作是 否到位、銷售管理是否完善、銷售預測是否準確，直接關系著企業的發展與進步。同時，銷售管理工作也是決定企業存在和發展的重要條件。銷售和管理是密不可分、相輔相成的，只懂銷售而忽視管理，或者只重視管理而輕視銷售，都會阻礙企業的生存與發展。

4.  溝通

溝通其實很好理解，但是很難做到，不管是跟客戶溝通，還是跟員工溝通，需要遵循兩點：進行溝通之前，先和自己舉行溝通，將自己要表述的事情思考清晰。進行溝通之前，請先和自己舉行溝通，將自己要表述的事情思考清晰。通過這兩點，才能準確的把想要跟對方溝通的內容傳達給對方。

5.  銷售控制

銷售控制是指衡量和評估銷售策略與計劃的成果，以及采取糾正措施以確保銷售目標的完成。其實銷售控制還有另外一層含義就是銷售成本的控制，通過所有的渠道去控制成本，以達到最少的成本獲取最大的利潤，這就是銷售控制的本質。

6.  激勵銷售團隊

團隊精神，簡單來說就是大局意識、協作精神和服務精神的集中體現。團隊精神的基礎是尊重個人的興趣和成就。核心是協同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是個體利益和整體利益的統一，并進而保證組織的高效率運轉。團隊精神的形成并不要求團隊成員犧牲自我，相反，揮灑個性、表現特長保證了成員共同完成任務目標，而明確的協作意愿和協作方式則產生了真正的內心動力。通過多層次多梯次多樣式的激勵達到企業向上的目的。

以上六點銷售管理模塊，會讓企業在今后的企業成長過程中，規避一些銷售管理的誤區，通過信息化工具，比如核貨寶銷售管理系統，制定好一個符合企業自身的計劃，可以讓企業健康發展。