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在現如今，社會高速發展的時期，許多企業也抓住這股“東風”，順應時勢，大力的轉型。管理模式也從傳統管理模式轉變到信息數字化管理模式，從而使企業從根本上變革。各方面井然有序，面貌一新，使企業繼續奔跑在“快速路上”。既然銷售管理在現代的管理模式那么推崇，那么它的核心又是哪些呢？

一、價值原則

價值原則，就是人們按照自己的尺度和需要去認識和改造世界，使社會適應人類的生存和發展。換句話說就是企業根據自身的情況，通過科學有效的管理，對人、對企業、對社會都是有價值的追求，實現經濟效益以及社會效益的最大化。其中這里的價值原則指的就是企業的效益，只有企業的效益最大化，其價值理念才能體現出來 。

二、投入產出原則

即效益是一個對比概念，通過以盡可能小的投入來取得盡可能大的產出的途徑來實現效益的最大化。企業通過最小的投入來換取最大的收益，以此來提高企業的效率。企業通過更新換代產品以及管理理念，為的就是減少成本，提高收益，增加企業的利潤。在這里，他的核心就是管理，只有好的管理，才能有這樣的回報。

三、邊際分析原則

邊際分析，是把追加的支出和追加的收入相比較，二者相等時為臨界點，也就是投入的資金所得到的利益與輸出損失相等時的點。如果組織的目標是取得最大利潤，那么當追加的收入和追加的支出相等時，這一目標就能達到。其主要特點就是要企業做好決策以及支持，這樣的話才能使企業提高效益，同時也要根據員工的反饋，做好市場分析，及時調整方向（決策支持），才能使企業穩步發展。

通過以上3個原則，可以看出銷售管理的核心就是提升管理能力，釋放員工的生產力，以此來提高企業的效率，為企業的發展提供必要的動力。