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過去，企業(yè)都是采用最普通的獲客模式，例如：電銷、百度競價、1688等方式，企業(yè)獲客是從公域流量爭取，隨著競爭越來越激烈成本越來越高，得到的回報往往不成正比，這種獲客方式對于企業(yè)來說是沉重的負擔，成本居高不下。而現(xiàn)在，是個互聯(lián)網(wǎng)時代、物聯(lián)網(wǎng)時代、視頻時代、社交時代，傳統(tǒng)的企業(yè)不能跟上形勢發(fā)展，打造屬于企業(yè)私域流量池，進行私域流量運營，終將被淘汰。傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)應(yīng)該從哪幾方面去改變？核貨寶小編與您一起分享。

1.  私域流量的定義

私域流量是相對于公域流量的概念，公域流量是指在公域內(nèi)，每個人共享的流量。比如WB、短視頻平臺等都屬于公域流量池。私域流量是存儲公域流量中部分流量的一種方式，可以重用，如公眾號、微信群、微信個人號、商戶CRM系統(tǒng)、視頻號等網(wǎng)上平臺，可以稱為私域流量池。針對私域流量池的運營，我們稱之為私域流量運營。

2.  社交就是流量場景

社交流量場景其實就是依托社交媒體工具，通過用戶的互動分享，從而形成用戶與用戶之間的連接場景，再進行傳播。最常見的就是用戶把微商城或小程序作為交易工具，這樣用戶不僅在可以自己購買的同時，還能將喜歡和認同的產(chǎn)品分享到自己的朋友圈，從而形成一種社交的流量場景，并產(chǎn)生裂變，用戶也就這樣源源不斷地流入。另外，商家也可以利用自媒體平臺等工具，進行內(nèi)容推送給潛在的客戶，這種方法就是通過圖文、短視頻內(nèi)容的價值，以此驅(qū)動用戶在社交平臺分享傳播達到圈粉和活動宣傳、品牌推廣的作用，同樣也可以通過自媒體信息流的推廣去引流激活潛在的用戶從而轉(zhuǎn)化變現(xiàn)。其中最關(guān)鍵的是，社交場景的粉絲是屬于商家私有的財產(chǎn)——也就是最近被常常提起的“私域流量”。

3.  人設(shè)IP強化品牌，提高忠誠度

用戶的一切購買行為都建立在對品牌的信任基礎(chǔ)上。品牌不僅是企業(yè)的無形資產(chǎn)，對用戶的影響力也是巨大的，它可以直接影響用戶的忠誠度。建立一個好的品牌形象是通過長期用戶體驗而來的，其中包括企業(yè)使命、企業(yè)文化、員工服務(wù)、產(chǎn)品體驗等，讓用戶和品牌產(chǎn)生千絲萬縷的關(guān)系，關(guān)系的遠近影響著品牌在用戶心目中的溫度和信任度。而企業(yè)進行私域流量運營，在私域流量池，倡導品牌IP化、人格化，同時，私域流量運營能讓用戶共同交流認識，因為喜愛品牌而建立起社交關(guān)系。從而在社群分享，KOC將產(chǎn)品種草給其他用戶，這樣不僅增加用戶對品牌的信任，還會產(chǎn)生銷售轉(zhuǎn)化。

移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，給企業(yè)帶來新的非常重要的營銷價值工具--私域流量池；未來的營銷一定是基于私域流量運營的營銷變革；核貨寶提醒：學會經(jīng)營私域流量是新營銷、新零售當務(wù)之急，尤為傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)最甚。