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企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型是一個逐步的過程，銷售管理系統(tǒng)作為企業(yè)信息化、數(shù)字化工具，綜合管理好企業(yè)“人貨賬”，助力企業(yè)管理好客戶，深挖客戶潛在需求，幫助企業(yè)實現(xiàn)創(chuàng)收。一套好的銷售管理軟件，能夠有效利用商機，帶來源源不斷效率，防止客戶資源出現(xiàn)流失現(xiàn)象。那銷售管理軟件管的是什么呢？

銷售管理軟件管人

企業(yè)將各項目標(biāo)分解給業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商，再配合各項銷售與推廣計劃，來協(xié)助業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商完成月別、季別、年度別或產(chǎn)品別、地區(qū)別的銷售目標(biāo);銷售管理軟件可以統(tǒng)計每個銷售管理人員自身的業(yè)績目標(biāo)及實際業(yè)績情況。銷售管理軟件讓業(yè)務(wù)員重視目標(biāo)與實績之間的關(guān)系，企業(yè)通過對銷售過程的追蹤與監(jiān)控，確保銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。

銷售管理系統(tǒng)管貨

企業(yè)業(yè)務(wù)員外出可隨時隨地能查詢商品的庫存，銷售管理軟件能匯合各營銷渠道的訂單，即時更新商品庫存及記錄好商品的庫存日志，快消類商品還應(yīng)將臨期商品做出提醒，降低企業(yè)損耗。對退換貨的商品進行入庫和損耗處理。

銷售管理軟件管賬

無需業(yè)務(wù)員手工進行計算和由于丟失底單無法核對賬務(wù)，銷售管理軟件需要做到訂單的應(yīng)收應(yīng)付賬款自動生成，實現(xiàn)主動服務(wù)智能提醒，業(yè)務(wù)員可根據(jù)管理軟件后臺生成的賬單進行催賬和回款，自動由商品成本、銷售訂單算出企業(yè)利潤等數(shù)據(jù)。

銷售管理軟件管流程

企業(yè)制定相應(yīng)的銷售制度和流程后，銷售管理軟件能讓企業(yè)的流程更加規(guī)范，企業(yè)全員按照信息化系統(tǒng)的流程進行，信息化工具能健全公司體系管理，大大提升企業(yè)的辦公效率。

銷售管理系統(tǒng)管數(shù)據(jù)

銷售管理軟件能夠針對銷售情況生成相應(yīng)的數(shù)據(jù)報表，甚至是提供智能化銷售建議，銷售結(jié)果分析及下一步銷售營銷策劃方向，數(shù)據(jù)非常關(guān)鍵。管理者通過數(shù)據(jù)驅(qū)動決策，獲得更好的銷售成果。同時通過相關(guān)數(shù)據(jù)也可以幫助銷售人員預(yù)測銷售業(yè)績，整個流程都是自動化的，大大提高銷售人員工作效率。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型是社會要求的企業(yè)必須考慮的一個事情，銷售管理軟件作為貿(mào)易型企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必要工具，為企業(yè)管理好“人貨賬”，提升客戶滿意度、降低企業(yè)運營風(fēng)險、提升企業(yè)人效比，為企業(yè)在激烈的信息化競爭中占據(jù)一席之地。