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銷售管理是企業管理的重中之重，因為銷售關系著企業的造血功能，而且還關系著企業發展的橋頭堡，因為“兵馬未動，糧草先行”。那么接下來，核貨寶小編和你一起聊聊銷售管理當中的幾個體系。

1、計劃

計劃職能要求管理者擬訂組織愿景和使命、分析內外環境、確定組織目標等等…具體來說，就是要求管理者能夠根據組織目標，提出組織前進的方向和方法，能夠根據現有的資源，抓住外部的機會和規避外部的風險，最終的表現為擬定一套中長期的工作方案和預案。

2、組織

組織是建立企業的物質和社會的雙重結構，它包含明確組織所承擔和需完成的任務，由誰去完成，組織機構的設置，信息指令的傳遞渠道的建立，以及權力的劃分和組織任務的工作的蕭條。

3、領導

領導是要求管理者指引目標方向、激勵員工士氣、打造企業文化等等；具體表現為，管理者要協調前面組織之間的矛盾和關系，協調計劃與實際之間的矛盾，協調上級和下屬之間的關系，還要指導組織成員開展工作，不斷激勵和鼓勵員工等等。

4、控制

控制是管理者糾偏組織行為、控制內外風險、收集信息反饋等等…具體表現為，管理者在擬定計劃的同時，要建立一套控制機制，定期考察計劃的落實情況，及時糾正錯誤行為。同時也要根據不斷的收集信息，確保計劃仍然有效，比如現在的環境是否和制定計劃時一樣，如果環境變了，計劃本身是不是也需要改變等問題。

以上是銷售管理當中的4大子體系，它在銷售中非常重要，同時關系著企業在發展的路程中能否少些挫折，公司業務能否蒸蒸日上。同時，銷售管理也是要慎之又慎，好的公司決策能讓企業騰飛，但有時效果也會相反。核貨寶小編認為，可以根據這幾方面的內容，制定一個翔實又有效的管理，使公司快速發展。