快消行業，快速響應是關鍵。如何調整現狀，滿足市場的需求的同時又能夠降低庫存，是每個品牌企業都要思考的問題。在人力越來越難實現精細化管理的情況下，越來越多的快消企業意識到，形成一條從供應商到經銷商和分銷商的渠道管理，再貫穿到終端消費者的供應鏈管理是必要的。

今天，核貨寶小編和你一起聊聊，這里主要針對快消品貿易（非快消品生產）企業，快消供應鏈管理需要關注的五大關注點。

快消供應鏈管理之渠道管理

快消行業是個傳統性比較強的行業，鋪設線下渠道是常規打法，不同地區、不同規模的經銷商在企業的價格折扣一般是不同的， 這就需要供應鏈能反映出企業的價格體系。

如果企業早期有CRM信息系統，這時應能將供應鏈系統和CRM打通，執行CRM相關的價格系數，將企業的價格體系打通，將商品的返利執行到經銷商。

快消品行業的經銷商管理使渠道信息化升級實際上是企業數字化的升級，利用信息化技術和數據挖掘，賦能整個供應鏈使商品流通更高效。同時賦能終端消費者的能力，綜合提升渠道運營效率，讓渠道管理更高效，終端掌控更有力。

快消供應鏈管理之資金管理

快消行業屬于傳統行業，下游經銷商訂貨一般不會有實時的現金交易，這就存在一定周期的資金壓力，行業內叫賬期。快消供應鏈管理應能將企業的賬期反應上來，賬期過后的應收賬款一目了然。將賬期和信用額度雙管齊下，做好信用額度內的監管工作，將企業的資金風險降到最低。

圖片來源：商淘云

快消供應鏈管理之采購管理

快消行業作為損耗率較高的一個行業，能以銷代采做到JIT當然最好，采購活動的驅動力是以訂單驅動的方式進行，因此，企業訂單的需求是在客戶的需求訂單出現后產生。供應鏈管理系統及時對用戶的需求作出響應，很大程度上降低了企業的庫存成本。

另外在市場上尋找更多的供應商，供應鏈對接多個供應商ERP信息系統，采取分散單獨治理的方法，加強與供應商的信息溝通和彼此間的相互合作，開創新的共贏合作發展模式。

快消供應鏈管理之庫存管理

快消行業能JIT當然最好，但做到0庫存還是比較難的，在供應鏈思想下，企業可以建立與供應鏈管理環境相適應的庫存管理策略，消除傳統管理模式下各自為政的弊端，將供應鏈上的節點企業進行全面整合，實現庫存管理效率的全面提升。

快消企業可以和上游供應商實現聯合庫存，以供應商之間的風險分擔為基礎，將各個節點企業之間獨立的庫存管理模式轉化為聯合管理模式，讓相關的企業之間實現信息的有效溝通，增強庫存信息的及時傳遞與共享，降低經銷商的庫存成本，使供銷商與供應商之間達到契合的狀態，可以提高企業對市場和客戶的需求的反應率，增強企業綜合競爭力。

多供應商庫存管理

快消供應鏈管理之需求管理

供應鏈的投入，使用信息化的手段進行了數據的沉淀，但數據僅僅是數據，供應鏈的存在就需要對相應的數據進行挖掘和分析，快消品訂貨系統的使用填充了企業人工作業流程數據的缺失，結合倉儲系統歷史訂單數據按照地域、時段、需求等多維度進行大數據分析，就可以有效預測各地區的訂單流量的需求變化，為提前調配企業提供決策依據。尤其面對大促活動的時候，物流環節就可以更目的性地對市場變化提前準備，避免出現臨時生產難的問題，幫助企業實現對資源的高效優化配置。

在倡導企業數字化管理的環境下，快消行業需快速地適應變化，創新變革，尋求數字化轉型升級，做好上下游協同，通過專業的快消品營銷管理不斷提升企業內部管理、提升外部服務能力、提升企業整體競爭力，這將大大提升快消企業在同行的市場競爭力。