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快速消費(fèi)品工業(yè)在全球經(jīng)濟(jì)中一直占有非常重要的地位，快消行業(yè)是目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中相對(duì)利潤(rùn)率豐厚、銷(xiāo)售規(guī)模大、發(fā)展速度快的一個(gè)行業(yè)，但因其供應(yīng)鏈相對(duì)較長(zhǎng)、產(chǎn)品的多樣性、周期短、定制化等特點(diǎn)，其供應(yīng)鏈就要求必須具有快速的響應(yīng)速度。

今天，核貨寶帶大家從快消品企業(yè)的運(yùn)營(yíng)角度梳理一下行業(yè)供應(yīng)鏈管理應(yīng)具備的六大核心管理模塊。

市場(chǎng)與渠道管理

企業(yè)為覆蓋客戶突破客戶打造行業(yè)影響力，然后在通過(guò)行業(yè)影響力覆蓋相關(guān)行業(yè)渠道提升相關(guān)渠道能力，這是非常重要的一個(gè)途徑，也是以渠道為中心。快消品和其他行業(yè)一樣，需要迅速打開(kāi)市場(chǎng)就需要打造一批企業(yè)自有經(jīng)銷(xiāo)商渠道，快消供應(yīng)鏈系統(tǒng)應(yīng)能管理企業(yè)自己的一整套價(jià)格體系，讓不同的經(jīng)銷(xiāo)商享受不同的價(jià)格與促銷(xiāo)手段，充分適應(yīng)市場(chǎng)的渠道管理。

私域與客戶管理

企業(yè)隨著渠道的擴(kuò)張，終端客戶大部分掌握在經(jīng)銷(xiāo)商手上，由于缺乏對(duì)渠道的管控能力，企業(yè)很難直接觸達(dá)到終端用戶，因此也無(wú)法收集到終端客戶的真實(shí)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，建立終端客戶畫(huà)像，對(duì)終端客戶進(jìn)行統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)等。這對(duì)快消行業(yè)企業(yè)是致命的，快消行業(yè)變化很快，渠道管理系統(tǒng)可建立完整的終端檔案以了解終端覆蓋情況，并及時(shí)掌控終端的資源投入、商品陳列、終端銷(xiāo)售和競(jìng)品動(dòng)態(tài)，從而優(yōu)化終端資源配置和快速反應(yīng)市場(chǎng)。因此，快消行業(yè)應(yīng)賦能經(jīng)銷(xiāo)商，完成對(duì)終端用戶畫(huà)像的支持。

（1）搭建快消品營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)，讓企業(yè)幫助經(jīng)銷(xiāo)商搭建數(shù)字化體系，建立直接觸達(dá)消費(fèi)者的能力，從而反哺企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展，將企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者鏈條打通，構(gòu)建上下游的訂貨采購(gòu)、庫(kù)存匯報(bào)，一件代發(fā)，可以大大降低各角色的溝通成本，共建分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，商品、訂單、資金、物流一體化。

（2）快消品行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商管理使渠道數(shù)字化升級(jí)實(shí)際上是供應(yīng)鏈能力的升級(jí)，利用數(shù)字化技術(shù)，使供應(yīng)的整個(gè)鏈條變得更高效。同時(shí)賦能經(jīng)銷(xiāo)商觸達(dá)C端，提升渠道運(yùn)營(yíng)效率，讓渠道管理更高效，消費(fèi)者掌控更有力。

財(cái)務(wù)與資金管理

將傳統(tǒng)的賬期與互聯(lián)網(wǎng)的信用額度結(jié)合，建立一套靈活的適合企業(yè)的財(cái)務(wù)管理制度，將經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況與回款情況結(jié)合，給予相關(guān)信用額度和賬期，將企業(yè)的負(fù)債透明起來(lái)，企業(yè)應(yīng)收賬款和已用額度一目了然，有效降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

采購(gòu)與供應(yīng)管理

快消品在貿(mào)易過(guò)程中層層疊加的成本太多，導(dǎo)致看起來(lái)利潤(rùn)大的商品到最后的交付上，利潤(rùn)也是十分低，而且考慮上損耗，企業(yè)利潤(rùn)更低。供應(yīng)鏈管理作為企業(yè)的中臺(tái)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，要做到減少中間的流通環(huán)節(jié)，建立起承上啟下的業(yè)務(wù)往來(lái)，上承供應(yīng)商，下對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、消費(fèi)者，如果能做到以供代采，一件代發(fā)，從供應(yīng)商直達(dá)消費(fèi)者能有效降低企業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)成本，降低中間的損耗成本。

倉(cāng)儲(chǔ)與物流管理

快消品進(jìn)銷(xiāo)存管理系統(tǒng)一般會(huì)需要提供商品入庫(kù)存款明細(xì)，快消行業(yè)與其他行業(yè)有不同的是，一般會(huì)需要提供商品生產(chǎn)日期、保質(zhì)期的批次管理，提供日期出庫(kù)順序，生產(chǎn)日期早的商品先出庫(kù)、日期后的商品后出庫(kù)，降低呆滯庫(kù)存的產(chǎn)生，讓倉(cāng)管人員按照系統(tǒng)的商品日期明細(xì)進(jìn)行出庫(kù)，實(shí)現(xiàn)快速查找，節(jié)省時(shí)間，提高工作效率；提供臨期產(chǎn)品提醒，降低商品損耗率。

經(jīng)銷(xiāo)商采購(gòu)訂單自動(dòng)生成后，訂單狀態(tài)實(shí)時(shí)更新，簡(jiǎn)化企業(yè)采購(gòu)審批流程，可及時(shí)進(jìn)行訂單管控。在商品倉(cāng)儲(chǔ)管理中，通過(guò)入庫(kù)、出庫(kù)、訂單扣減模式提高倉(cāng)儲(chǔ)管理數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性，能夠有效控制并跟蹤訂單發(fā)貨的物流。

計(jì)劃與需求管理

需求管理是通過(guò)有預(yù)見(jiàn)性地預(yù)測(cè)，使需求和供給相匹配并使計(jì)劃更有效地執(zhí)行。

快消行業(yè)的飛速發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)商渠道制度的完善不斷倒逼產(chǎn)業(yè)端持續(xù)創(chuàng)新升級(jí)迭代，企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)協(xié)同增長(zhǎng)，是每一個(gè)企業(yè)都必須解決的問(wèn)題。快消品企業(yè)的供應(yīng)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型將由“經(jīng)驗(yàn)流程驅(qū)動(dòng)”向“數(shù)字智能驅(qū)動(dòng)”升級(jí)，數(shù)字化未來(lái)已來(lái)，快消行業(yè)企業(yè)應(yīng)積極采用供應(yīng)鏈管理這一有效武器，來(lái)提升自己和整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。