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管理經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格必要性

渠道銷(xiāo)售和直銷(xiāo)是企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售的兩大主要方式，這兩者在價(jià)格體系上有千差萬(wàn)別。直銷(xiāo)基本上是企業(yè)直接接觸終端消費(fèi)者，沒(méi)有渠道，企業(yè)只需要制定終端零售價(jià)，而渠道銷(xiāo)售則會(huì)涉及一級(jí)代理價(jià)格、批發(fā)價(jià)、零售渠道采購(gòu)價(jià)、終端零售價(jià)，牽扯到成百上千個(gè)不同渠道，顯然價(jià)格體系會(huì)復(fù)雜許多。

渠道銷(xiāo)售中，渠道商是企業(yè)和終端之間的橋梁，具有“承上啟下”的功能，一方面企業(yè)需要渠道商進(jìn)行渠道鋪貨、銷(xiāo)售以及將市場(chǎng)終端信息反饋廠(chǎng)家，另一方面渠道商需要廠(chǎng)家進(jìn)行支持，讓商品價(jià)格更具優(yōu)勢(shì)。這就會(huì)有不同的渠道不同的價(jià)格，而渠道價(jià)格又會(huì)反作用于企業(yè)，所以，經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格規(guī)范管理十分有必要。

規(guī)范渠道價(jià)格體系的意義

定價(jià)的核心目的是獲得營(yíng)銷(xiāo)和收益的最優(yōu)平衡點(diǎn)，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，定價(jià)不能憑感覺(jué)，而是需要有合理的策略，讓企業(yè)能根據(jù)不同的渠道、不同的合作關(guān)系進(jìn)行價(jià)格策略的調(diào)整，同時(shí)還要考慮到價(jià)格對(duì)于“渠道競(jìng)爭(zhēng)力”、、“可能引起的競(jìng)爭(zhēng)行為”、“銷(xiāo)售邊際利潤(rùn)”等，還根據(jù)渠道商賬期、預(yù)付款、繳納定金等影響，從而制定出有效應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壓價(jià)，且兼顧產(chǎn)品成本和銷(xiāo)售收益的價(jià)格策略。

總的來(lái)說(shuō)，規(guī)范好價(jià)格體系有以下重要的意義：

1、通過(guò)渠道往期銷(xiāo)售價(jià)格的數(shù)據(jù)，可以為品牌做好產(chǎn)品的規(guī)劃和管理：通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，可以幫助品牌方做好銷(xiāo)售管理規(guī)劃、地區(qū)銷(xiāo)售趨勢(shì)等工作，為新品上市制定價(jià)、市場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)做好鋪墊，做到有理有據(jù)，為后續(xù)產(chǎn)品規(guī)劃提供數(shù)據(jù)支撐。

2、實(shí)時(shí)洞察低價(jià)亂價(jià)信息，分析市場(chǎng)是否有竄貨現(xiàn)象，對(duì)低價(jià)產(chǎn)品自動(dòng)進(jìn)行預(yù)警通知，通過(guò)價(jià)格數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)收集到商品的復(fù)購(gòu)分析、競(jìng)品對(duì)比跟蹤等服務(wù)，降低企業(yè)的渠道管理成本，提升效率。

3、為企業(yè)品牌管理工作服務(wù)：基于原企業(yè)沉淀的數(shù)據(jù)進(jìn)行渠道梳理，為后續(xù)企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格管控提供內(nèi)容體系支撐，為產(chǎn)品內(nèi)容規(guī)劃做相關(guān)的輔助，分析企業(yè)在不同地區(qū)的品牌效應(yīng)。

如何有效、高效管理渠道商價(jià)格

建議使用價(jià)格管理系統(tǒng)來(lái)做； 通過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商之間的訂單管理，額度管理，營(yíng)銷(xiāo)管理等，包含業(yè)務(wù)人員的調(diào)整申請(qǐng)等等； 只有一套成熟的管理體系，才會(huì)將企業(yè)的冤枉錢(qián)最小化；

另外，如果是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的銷(xiāo)售渠道，除了進(jìn)行不同渠道的價(jià)格精細(xì)管理，還可以無(wú)縫對(duì)接網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道的訂單，讓前臺(tái)訂單數(shù)據(jù)進(jìn)到系統(tǒng)數(shù)據(jù)中臺(tái)，通過(guò)數(shù)據(jù)分析判斷是否異常，然后由供應(yīng)商直接對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)終端用戶(hù)進(jìn)行發(fā)貨，減少中間中轉(zhuǎn)的次數(shù)，降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成本；與此同時(shí)，企業(yè)獲取到了終端用戶(hù)信息，借助微信、企業(yè)微信鏈接，還可以通過(guò)公眾號(hào)進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等，打造企業(yè)私域流量。

規(guī)范管理企業(yè)渠道價(jià)格對(duì)于后續(xù)的價(jià)格制定及品牌推廣甚至企業(yè)的戰(zhàn)略階段化優(yōu)化都具有十分重要的意義，企業(yè)借助價(jià)格管理系統(tǒng)信息化工具實(shí)現(xiàn)數(shù)字化手段管理好渠道商價(jià)格，是一個(gè)有效、高效的做法。